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【契約交渉のスキル③】「契約交渉」の恐怖症に

こんにちは、ペンギン男です🐧

 

一旦、楽勝に見えた契約交渉。

 

楽あれば苦あり、でもありませんが

いきなり苦戦状態💦

 

【目次】

 

 

契約交渉の位置付けをレビュー

 

改めて考えてみれば契約というのは

両社間の合意事項の総まとめ。

 

両社間では、製品の製造にはじまり

その運搬、決済、施工完了までの一連の

プロセスを含むので、当然、トータルな

理解とアクションが必要となります。

 

えー、大変じゃないですか。

 

おまけに、なるだけ、よい条件を勝ち取る

必要があるんですよね。。。。

 

契約交渉と聞くと恐怖感が

 

改めて契約交渉に関して、腰が引け気味に。

 

そもそも、通常のこまごました業務も

そんなにスムーズでないのに、トータルで

なんとかするなんて、夢のまた夢。

 

おまけに積極的に取り組んでの失敗なら

ともかく、何もせずボッーとしていた

ことから、自責の念も含め、苦手意識が。

 

何もやっていないのだから、苦手意識も

なにもあったものじゃないのですが💦

 

さらに、決済条件など個々の項目の理解や

記憶も曖昧なのに、それを事業全体から

有機的に結びつけて、事業をうまく回すなんて

重荷。

 

でも、実際、着手してみないことには、

個々の項目に馴染めもしない状況。。。

 

じゃあ、とりあえず、やるしかないか。

 

失敗するシミュレーションしかできませんが。

 

一応前向きな姿勢を見せておきましょう?!

 

自分の中では、とにかく、やってみないと

始まらないと結論。

 

毎回傷だらけでしょうが、回数をこなさない

ことには、手も足もでない。

 

特にサポートも期待できないので。

 

とすると、回数をこなすための準備が必要。

 

要は、頑張ります、というアピールだけして

おこう、と。

 

でも、心配無用。

 

問答無用で、案件はなだれ込むように

手元に入ってきます。

 

まじかー。

 

連戦連敗

 

○用語もきちんと覚えていないし

    例)ここは何の機能か?と聞かれ

         保守とメインテナンスと回答。

         同じ意味でした。頭痛が痛い的な

         使い方。

○もちろん案件の内容もうろ覚え

    例)通信手段に無線を使うのか、ケーブル

         を使うのか混同

○社内許可のあった条件のうろ覚え

    例)どこまで入金期日を待てるかという

         件で、ぽかーん。

 

などなど。

 

出口が見えないとは、このこと。

 

成功?したのは、結果が失敗に終わる

シミュレーションのみ。

 

そして、夜は深夜まで残業し、あとは

飲み。

 

業務上の連戦連敗記録と体重の数値だけ

着実に伸びていく私💦

 

 

また、次回。

 

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